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—仲敬干—
当然,我不是在讲兵法“三十六计”,然而我在这里讲的又分明是兵法“三十六计”。只不过,我说的“三十六计”不是“战场”上的“三十六计”,而是“拍场”上的“三十六计”。但拍场也是商场,商场也是战场,这样推算也不会有错。既然是战场,那就一定有计谋。
关于艺术品拍场里的种种计谋,我曾写过一篇“三十六计与艺术品拍卖行”的文章,并被各大媒介转载。事实上,我所有的指向是买家与卖家,他们是“敌”与“我”的关系;而拍卖行则是名副其实的战场,各种计谋运筹帷幄,或虚张声势诱敌深入,或排兵布阵攻守有法,或纵横捭阖摇旗呐喊。在各方战斗力旗鼓相当时,根据“拍场”的相关法则,就可入场一战了。因此,这样一来斗法就有必要。与谁斗?当然是买家与卖家与枪手斗了。这是一种斗而不破的战斗,但是,千百年来的战术,不离其宗,无非攻守。虽兵书所撰,但在生活中都能一一找到对应点。六套三十六计,每一套战计,在艺术品拍场上,相关匹配的案由俯拾即是。
比如第一套“胜战计”中的“声东击西”。
例:春拍时,友人在一家拍行看中了一件名家作品。在高手如林的买家里,你看中的,难道路别人是瞎子?于是在二天的预展中,他连续蹲点二天,观察有多少人,在此件拍品前驻足,并不时上前自说自话:“这件不精,没边上那件好”。一看就知道,他在实施“胜战计”中的“声东击西”之计。总之是志在必得,把“作品不精”的风先放出去,将“敌人”的注意力引向别处。目前,虽然市面上大有人人都是艺术品鉴定专家之势;但是,我认为就常识方面来说,绝大多数专家的专业仍然是底气不足,弱不禁风的。果然,开拍那天,友人如愿得到了他的心爱之物,原来上款人曾是他儿时的邻居。君可知,大众普遍的弱项就愿意承认自己什么都懂,并伴有从众心理,只要一人说此类东西不好,即可完胜数倍于“敌人”,一句顶一万句。只要掌握这两个技能,声东击西之计可反复用,以一胜百,决胜什么都懂的人。
比如第二套“敌战计”中的“笑里藏刀”。
例:十年前,我朋友在拍卖行看到一件老画家谢稚柳先生约四平尺的山水画,心理价位不超40万。开拍那天我也在场,当他领好号牌入场时,对面走来一个人与此握手言欢,并也向他推荐那件作品。等到那件作品在进行竞价时,朋友突破了他原定的心理价,到60万都还没定槌,价格直线上窜,我立即劝阻他放弃。后来问那个是什么人,他说也是玩家,也向他力推此件。我说东西就是他的,商战是无情的,与道德没有关系,与“笑里藏刀”一定有关系。
比如第三套“攻战计”中的“欲擒故纵”。
例:一次在拍卖场,见有一件东西,双方拉锯战了近三十个回合。本来百万元的东西,竟然竞拍到千万级。从双方的战术来看,就是“欲擒故纵”的计谋,从他们竞价的方式来说,可推断出双方都是久经拍场的“老战士”。竞价没有规律,或高或底,或多或少,或以静制动,或轻举妄动。买卖双方斗智斗勇,收放有法,那真是高手对阵,三十个回合,口蜜腹剑,一步一台阶;步履维艰,一路高歌,攻其无备,步步为营。那一场拍卖会,至今难忘。事实上,在艺术品拍卖行“欲擒故纵”之术,是每场都有的。关键是怎么装,如何擒,何时放,如何纵的问题。
在三十计中,像“混水摸鱼”“假痴不颠”“反客为主”“连环计”“走为上”等现象,场场有法,战天斗地,谋事在人。
三十六计,作为谋略,无论在战场和商场是如影随形的。必须慎之又慎。
而七十二变是孙悟空的本领。它有通幽、驱神、担山、禁水、借风、布雾、祈晴、祷雨、坐火、入水、掩日、御风、煮石、吐焰、吞刀、壶天、神行、履水、杖解、分身、隐形、续头、定身、斩妖、请仙、追魂、摄魄、招云、取月、搬运、嫁梦、支离、寄杖、断流、禳灾、解厄、黄白。剑术、射覆、土行、星数、布阵、假形、喷化、指化、尸解、移景、招来、迩去、聚兽、调禽、气禁、大力、透石、生光、障服、导引、服食、开壁、跃岩、萌头、登抄、喝水、卧雪、暴日、弄丸、符水、医药、知时、识地、辟谷、魇祷、火眼金睛、法相天地、筋斗云。此乃七十二变。
别看大圣有这么多招数,事实上,只要紧箍咒一念它就现形了。而书画市场的“套棺材”以及挖、洗、添、改、移等这几招,就能把你整得无影无踪,什么咒都没有用。如果遇上了,唯一可念的仅有一咒:菩萨保佑。如是,打诗曰:
三十六计计中计,
人世几回伤往事。
七十二变了一咒,
何如书画双飞翼。
2022年1月9日傍晚仲敬干匆匆草于愚且鲁轩
来源:三象艺术